Aproveitar as oportunidades certas é de fundamental importância para prosperar no nosso negócio. Em certos momentos decisões estratégicas devem ser tomadas e nem sempre haverá um longo período de tempo para avaliá-las, aumentando ainda mais a pressão deste tipo de ação, que deve ser assertiva a fim de minimizar o risco ao máximo.
Neste artigo analisaremos um momento específico na vida de um empreendedor, o surgimento de uma oportunidade de aquisição de uma empresa concorrente que encerrou suas atividades, e entenderemos quais os passos a serem dados para o melhor aproveitamento da situação.
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FALÊNCIA EMPRESARIAL (DO CONCORRENTE)
“Possuo uma empresa de manufatura que atua online e tenho um concorrente direto há alguns anos.
Soube hoje que eles estão fechando, o que confirmou a percepção que tive anteriormente, pois por acompanhá-los, percebi que a operação deles estava mais lenta, indicando um quadro de falência.
Não são muitas as pessoas que saberão sobre isso.
Como posso maximizar esta oportunidade em relação ao meu negócio?”
Caso extraído do Reddit
ENTENDENDO O CASO
Muitas empresas, por falta de planejamento ou gestão acabam falindo. Outros fatores externos também podem contribuir para este fato, como crises e recessões, como no caso das inúmeras empresas que faliram na pandemia. No entanto, para a empresa que fica, esse pode ser o momento de agregar novos talentos e recursos ao seu negócio.
Voltando a análise do caso, podemos notar que existem alguns pontos importantes neste episódio.
O negócio é uma manufatura, ou seja, a empresa produz os produtos que vende, e por isso possui patrimônio físico, inventário, estoque e ambiente produtivo.
Ele vende seus produtos online, sendo assim, o recebimento de pedidos, a comunicação com clientes, a "vitrine", funciona em meio digital.
O seu principal concorrente está “fechando as portas”. Isso provavelmente significa que o negócio não está se mantendo. Muitos podem ser os motivos, desde a falta de planejamento, controle financeiro, processos ultrapassados, entre outros.
A primeira coisa que devemos fazer é avaliar as vantagens e desvantagens em adquirir ou incorporar esta empresa, em situação de falência, ao nosso negócio.
AS VANTAGENS - AS OPORTUNIDADES
Por ser uma empresa da mesma área de atuação, você absorverá toda a tecnologia envolvida nos processos de produção, logísticos e de marketing, agregando valor e oportunidades de melhoria para a sua empresa. Você poderá também agregar a mão de obra especializada, rede de cliente e networking.
Empresas que estão em situação de falência tem o valor de mercado bruscamente reduzido.
Você terá uma parcela ainda maior da concorrência fiel a você. Ao adquirir a empresa, consequentemente você estará diminuindo a sua concorrência.
AS DESVANTAGENS - OS RISCOS
É preciso realizar um processo minucioso para analisar as dívidas e questões legais que estão atreladas a empresa que será ou não adquirida. Os dados podem sofrer distorções e não representarem a realidade do negócio. Se esta etapa não for realizada com cautela a aquisição trará somente problemas. Por isso é extremamente importante realizar a ação de Due Diligence.
O retorno do investimento deve ser bem estipulado. O risco em assumir uma empresa falida é grande, e se não houver entendimento global de todos os gastos envolvidos, a empresa não se tornará lucrativa em curto ou médio prazo.
Há pressa em fechar a venda por parte dos administradores da empresa. Por ser um negócio que está trazendo prejuízos constantes, há extremo interesse e pressão para que haja celeridade no processo de venda, o que pode atrapalhar o processo investigativo sobre a empresa a ser adquirida.
CUIDADOS
Ao adquirir outra empresa uma série de responsabilidades é repassada ao novo administrador. Você deve estar atento a todas as responsabilidades contratuais e financeiras atreladas ao negócio, assim como contratos firmados com terceiros, por exemplo.
Tudo deve estar documentado. Uma empresa representa um organismo, uma organização, que possui vários setores e segmentos. Ao fechar contrato, é necessário transparência sobre tudo que está sendo adquirido, seja o nome, a marca, os equipamentos, o domínio online, banco de dados, etc. Se não houver cuidado quanto a esses parâmetros, você poderá ter uma surpresa ao descobrir que os acessos aos ativos da empresa adquirida podem ser limitados.
Esteja certo sobre as obrigações da parte vendedora. Tenha garantias que assegurem os compromissos e certifique-se que todos os encargos venham a ser cumpridos.
OUTRA ABORDAGEM
Nem sempre será necessário adquirir a empresa falida para se tirar proveito desta situação. Pode ser que não seja o momento ou que o seu negócio não tenha verba ou condições de incorporar em totalidade novos ativos e processos.
No entanto, uma empresa do mesmo segmento que declara falência pode oferecer diversas oportunidades de compra e aquisição.
EQUIPAMENTOS
Você pode entrar em contato e fechar a aquisição de parte ou totalidade dos equipamentos produtivos a um preço abaixo do de mercado.
MÃO DE OBRA ESPECIALIZADA
Novos talentos podem ser contratados para fazer parte do seu quadro de funcionários. Essa pode ser a oportunidade de contratar pessoas experientes para o seu negócio, a falência do concorrente implica muitas vezes na demissão de mão de obra qualificada.
INFORMAÇÃO
Os banco de dados estatísticos podem ser vendidos e utilizados como insumo para o seu negócio.
ENDEREÇO ONLINE
O domínio e site do concorrente podem ser adquiridos por sua empresa antes que o mesmo vá a leilão. Com isso, os clientes que procurarem o site do antigo proprietário poderão ser direcionados ao seu site.
POR FIM
Como foi visto, adquirindo ou não o negócio, o momento em que o seu concorrente direto fecha as portas é também momento de agir e não ficar parado.
Caso haja vantagem em adquirir a empresa falida, muitos processos deverão ser implementados e haverá todo um planejamento para quitação de dívidas e reestruturação do negócio, visando lucratividade futura.
Se não houve interesse em efetuar a compra da empresa concorrente, aproveite o momento para agregar novos equipamentos ao seu chão de fábrica e mão de obra qualificada (com extremo know-how dos processos do concorrente) para fazer parte do seu quadro laboral.
Reestruture sua campanha de marketing e foque em prospectar a parcela da concorrência que ficou “desamparada” com a saída do seu concorrente do mercado. Se você não o fizer, alguém o fará.